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GTMC豐田

GTMC豐田

挑戰

 

GTMC豐田是GAC集團和豐田汽車公司的合資企業,亦是中國汽車製造業的龍頭之一。 GTMC豐田是次的營銷目標,是推廣其即將推出的產品— New Toyota Corolla,活動以B2C為中心,旨在快速建立客戶對New Toyota Corolla的認知,提高銷量。

 

由於Corolla主要通過分銷商銷售,GTMC豐田需要一個強而有力、能幫助其遍布全國的分銷合作夥伴的營銷計劃。要實現這目標,它需要大規模的曝光和有效的推廣內容,以詳細說明這款汽車模型相比其他競爭對手的優勝之處。

 

 

目標

 

  • 提高New Toyota Corolla的銷量
  • 提升大眾對New Toyota Corolla的獨特性的認識

 

 

解決方案

 

 

 

由於GTMC豐田通過遍布中國的分銷商銷售其車輛,它希望營銷活動能在全國引起廣泛迥響,以支持其分銷商網絡。鑑於我們對知乎的專業知識以及豐田以往在該平台的成功經驗,我們選擇了以知乎引起大眾對New Toyota Corolla的關注。

 

我們就The New Corolla展開了幾場討論,主題針對中產階級人士在購買汽車時所考慮的主要因素,並讓合作的KOL加入討論,以確保內容能得到平台上數百萬用戶的關注。透過多場熱烈討論,我們提出了很多The New Corolla 的功能/優點,凸顯其物有所值。如上圖所示,這深入的分析促使豐田在該年的知乎指數中排名最高。

 

 

營銷渠道

 

知乎:知乎是一個對於提升大眾關注度十分有效的平台,由於平台上的用戶多會閱讀詳細的長篇內容,它在軟銷售方面十分強大,有助於提升New Toyota Corolla的銷量。當用戶需要做出購物決定時,他們會在平台深入了解和分析他人的意見,這使知乎成為了用戶在考慮購買汽車前必到訪的討論平台。

 

 

 

 

 

從上圖的統計數據所見,知乎用戶的教育程度較高,且用戶平均年齡比其他平台稍大,這個年齡層正為是次宣傳活動的目標受眾。這次活動在知乎上的自然覆蓋率達到了200M的用戶,而其他討論區也出現了類似的主題討論,可見其影響力已蔓延到其他平台。

 

 

成果

 

Date

九月 28, 2019

Category

Automobile, B2C