The Kurz Group (CN)

挑戰

The Kurz Group 是德國著名的精品製作商，其主要的產品為燙印箔，在包裝、賀卡、電子儀器等各種產品上也能應用，為企業們提供了有效而吸引的品牌標識以保護產品。

由於中國製造商開始採用西方的包裝和質量控制標準，The Kurz Group 希望透過這個機會，向內地企業高管和產品經理介紹其產品在整個供應鏈中的應用和優勢，以宣傳他們的商品。

目標

• 向相關企業介紹The Kurz Group技術的應用、特性和優勢。
• 在相關行業的領導者中建立The Kurz Group的品牌知名度以及對品牌的信任。
• 參加貿易展覽和會議裏的比賽和贈品活動以鼓勵品牌互動。

解決方案

The Kurz Group 沒有進入中國市場，因此他們必須從零開始建立自己的品牌。隨著企業們開始創造更複雜、具更高價值的產品，The Kurz Group了解到市場對於他們的技術－高品質包裝和設計的需求正在增加。

鑑於The Kurz Group 的業務特殊性及定位，我們認為在大眾市場中進行推廣並不會帶來好的投資回報，所以很多中國大型社交媒體(如微博)不能發揮作用。

在這情況下唯一合適的社交平台是微信。我們在微信建立了一個教育平台，主要描述The Kurz Group技術的特性、優勢和應用等。我們還在相關企業目錄加以推廣The Kurz Group，以確保能針對適當的客戶群。

社交媒體內容參考

社交媒體的內容主要集中在分享The Kurz Group技術的優勢、使用The Kurz Group技術的品牌，以及與包裝行業相關的指南。

透過到訪The Kurz Group的微信帳號，用戶可獲得有關包裝行業的知識，並充份了解The Kurz Group技術的優勢可如何使其業務受惠。

宣傳活動參考 

The Kurz Group 積極參加中國的會議和貿易展覽活動，他們發現這些活動能帶來業務發展和銷售上的豐厚回報。他們希望活動參與者可以進一步與他們的品牌互動，以進一步提升這些宣傳活動的效用。有見及此，我們在The Kurz Group的微信賬號上創建了一些遊戲，用戶們可以透過玩遊戲獲取真正的獎品。

用戶需要先關注The Kurz Group的微信官方賬號才能參與遊戲，這顯著提高了官方賬號的關注人數和互動率，同時有助於讓粉絲進一步分享及傳播他們的推廣內容。其中一個贈品活動共吸引了超過5,000名參加者，使The Kurz Group的微信帳戶粉絲群數目顯著增加。

營銷渠道

微信

我們認為微信是對The Kurz Group 最重要的推廣平台，鑑於其缺乏一個專業的中文網站，微信能成為他們與客戶直接溝通，並向大眾提供實用性資訊的渠道。我們在The Kurz Group 的微信官方賬號發佈具教育性的內容，從而鼓勵用戶了解公司的宣傳活動、新產品和應用方案。

我們發起了一系列的活動，將其官方賬戶打造成一個教育平台以接觸潛在客戶，建立The Kurz Group在業內值得信賴的權威形象。

成果